Andrei Dunuță, co-fondator SelfTrust Academy: “Oamenii cumpără oameni”

Andrei Dunuță este trainer în vânzări și co-fondator SelfTrust Academy, compania de training care a lansat în România concepte de evenimente precum Who’s king in public speaking și Totul pe o carte. Cursurile pe care le susține sunt create în jurul ideii că un bun vânzător are nevoie de o mulțime de abilități, de la public speaking la time management, de la persuasiune la leadership.

 

  1. De unde a venit ideea de afacere?

Din perioada în care eram numărul unu în vânzările și apoi managementul vânzărilor bancare și mă rugau colegii să le împărtășesc câteva idei și aveam impact asupra lor. Mi-am promis că „atunci când mă voi face mai mare” le voi oferi oamenilor o experiență interactivă, practică și de neuitat când vine vorba de trainingul în vânzări, public speaking, leadership, time management, teambuildinguri, etc

  1. Cât a durat până când ai decis să pui în aplicare această idee?

Aproximativ un an.

  1. De ce ai ales acest domeniu?

Consider că prin training poți atinge și influența pozitiv foarte mulți oameni.

  1. Care a fost investiţia inițială?

Foarte multă pasiune și motivație pentru a face ceva unic pe zona trainingurilor „soft skills” în RO.

  1. Care au fost sursele de finanţare?

Banii câștigați din activitatea bancară.

  1. Unde ți-ai propus să duci acest business în următorii 5 ani?

Compania de training necovențional #1 în România.

  1. Care este modelul tău antreprenorial? Dar moral?

Steve Jobs.

  1. Consideri că ai făcut greșeli până acum în business? Care sunt acelea?

Bineînțeles, le-am și căutat pentru a câștiga experiența rapid:

  • să depindă toate lucrurile de tine
  • să faci toate lucrurile și să crezi ca ești bun la toate într-o firmă mică
  • inexistența unor unor obiective specifice pentru membrii echipei
  1. Care este secretul unei afaceri de succes?

Nu am pretenția că acesta este răspunsul universal valabil, însă eu cred că e imperios necesar să începi cu finalul în minte și să te înconjori de oameni care să cumpere viziunea ta concretă.

  1. Ce sfaturi te-au ajutat la începutul carierei şi de la cine le-ai primit?

Unul dintre cele mai importante sfaturi pentru mine este: În business e important pe cine cunoști, dar și mai important e cine te cunoaște.

  1. Există lecții pe care le-ai învăţat de la propria afacere?

E important să ai o strategie pe minim 1-3 ani.

  1. Care este motto-ul după care te ghidezi în afaceri?

Oamenii cumpără oameni.

  1. Care este cartea preferată?

Business: Jeffrey Gitomer – Biblia Vânzărilor

Personală: Mihail Bulgakov: Maestrul și margareta

  1. Care ar fi ingredientele pentru o afacere de succes?

  • Începe cu finalul în minte
  • Echipă mai pricepută ca tine pe fiecare domeniu în parte
  • Strategie/proceduri pentru fiecare aspect din business
  • Networking
  1. Care sunt cele mai importante 3 sfaturi pentru un tânăr care dorește să pornească o afacere?

Networking, networking, networking

  1. Ce te motivează?

Dorința de a le oferi oamenilor experiențe unice în sălile de training.

  1. Care este programul obișnuit de lucru într-o zi a săptămânii?

Pentru mine e imperios necesar să citesc zilnic minim o oră și să alerg de 2-3 ori pe săptămână. Apoi, dacă nu sunt în sala de training, îmbunătățesc cursurile actuale, vorbesc la evenimentele unde sunt invitat, am întâlniri cu (potențialii) clienți și, nu în ultimul rând, am discuții organizatorice cu echipa.

  1. Ce faci în weekend-uri?

Dacă nu plec din București, îmi place să îmi beau cafeaua alături de persoane dragi, să mă plimb în Parcul Circului, să îmi pregătesc următoarea săptămână, să citesc în balcon cu muzică relaxantă pe fundal și să urmăresc meciurile de fotbal ale Borussiei Dortmund, Napoli și Barcelona.

  1. Care este cel mai important avantaj în a fi antreprenor?

Libertatea.

  1. Dar dezavantaj?

Că pe data de 30 ale lunii nu știi ca ai X RON în cont.

  1. Care ar fi titlul din presă, legat de afacerea ta, care te-ar face un antreprenor de succes?

Selftrust Academy a atins și a influentat pozitiv 1.000.000 de suflete și minți din România.